Вот, что я заметил. Подавляющее большинство тренеров,
коучей и консультантов, которые ведут или собираются вести вебинары, задаются вопросами «Где мне набрать людей на вебинары?, как довести людей до вебинара? как построить вебинар?»
Вам тоже интересно это узнать?
Да. это важно.
Но мой опыт показывает, что колоссальный резерв
роста продаж на вебинарах лежит совсем в другой области — в той, которую почти все упускают.
Это работа с возражениями.
И сразу мысли — да какие тут возражения…
Тут бы набрать людей на вебинар…
Так и получается, что люди приходят к вам на вебинар,
им интересно, вы как можете делаете им предложение,
и если сделано не всё гладко, то они начинают задавать вопросы.
У них оказывается есть сомнения и возражения:)
То есть они досидели до конца, они почти созрели
им бы ещё немного дать маленький импульс
чтобы принять решение.
Но нет. Что мы делаем?
Мы говорим «Всем пока, кому надо звоните сюда,
пишите мне на почту или вконтакте».
И всё. Продажи слиты.
Слит бюджет на рекламу.
Напрасно потрачено время на подготовку
текста и слайдов презентации.
«Сами придут и сами купят» — не работает:)
Что надо делать, чтобы не терять продажи?
На вебинаре в конце не убегайте.
Спрашивайте людей, что их останавливает?
И перед вебинаром хорошенько подготовьтесь.
И продумайте все ответы по всем возможным возражениям.
Для примеры используйте этот список возражений.
И будьте готовы ответить на все эти вопросы при случае.
1. Дорого. Это столько не стоит. Почему столько именно стоит?
2. Сейчас не подходящий момент. Другие планы. А можно позже?
3. Это (срок тренинга) требует слишком много времени. У меня нет столько времени.
4. Это (срок тренинга) слишком маленький срок, чтобы получить заявленный вами результат.
4. Живу в другом часовом поясе. Мне не удобно приходить в эфир.
5. Мне уже много лет. В моем возрасте уже поздно. Это для молодых.
6. Я уже проходил много тренингов на эту тему. Мне не помогло.
7. Я вам не верю. Человек, который учит этому должен сам это иметь (уметь). Как вы можете этому учить, если сами не имеете (умеете)?
8. В интернете все это можно найти бесплатно. Не вижу смысла за это платить.
9. У меня слабый интернет. Не уверена, что смогу посещать занятия.
10. В интернете много обещают. Но по сути нет результатов у людей. Все впаривают.
11. А если я пойду на тренинг, все сделаю и у меня не получится?
12. Я уже проходила ваш тренинг и мне не помогло?
13. А нужен ли мне этот тренинг, если у меня все хорошо?
14. А другой гуру советует и учит другому. Кому верить?
15. Я не умею оплачивать через интернет, как мне быть?
И не надо особо продавать.
Надо просто не сливать продажи, отвечая грамотно на вопросы.
Конечно же это не всё, что нужно учесть для того, чтобы
легко и с удовольствием продавать на вебинарах через обучение.
Но если вы не будете забывать о возражениях,
вы уже сможете увеличить свои продажи.
Если вы хотите получить комплексную систему продаж на вебинарах через обучение, то я приглашая вас на мой интенсив «Как Продавать Не Продавая?»
Подробнее здесь: http://top.sergeyzagorodnikov.ru/kak-prodavat-ne-prodavaya/
