Одна из основных причин, почему люди не покупают ваши тренинги, семинары, коучинг или консалтинг состоит в том, что они просто не понимают, зачем им это нужно?
Вы думаете, как автор продукта, что главное смысл: технологии, упражнения, матрицы, графики, таблицы, шаблоны и т.д. Вы описываете свой продукт так, что внутри очень много всего, что это всем поможет, что внутри продукта есть много мега-инструментов. Вы просто «светитесь» от того, какого уровня качества вы создали продукт. А люди всё равно покупают очень мало.
Вы в недоумении. Как же так, это же бомба, а они не понимают…
Это не они не понимают, а вы не понимаете людей. Чтобы вы не продавали, ваша главная задача – показать результат, который получат люди, купив ваш инфопродукт.
Потенциальные клиенты должны понимать, что изменится в их жизни, после покупки вашего инфопродукта. Вы должны максимально конкретно описать тот результат, который они получат.
Меньше «воды» и больше конкретики. Используйте слова:
- У вас будет…
- Вы сможете….
- Вы получите…
- Вы поймёте…
- Вы перестанете…
- Вы сделаете…
- Вы измените…
- Вы начнёте…
Если ваш продукт помогает зарабатывать деньги, то результат тренинга, семинара или коучинга очевиден. Если же у вас мягкая ниша, то результат вашего инфопродукта можно измерить, использую время:
- За 3 месяца у вас будет…
- Уже на следующем свидании…
- Уже с понедельника…
- За 24 часа…
- Всего за одни выходные…
- В 2 раза меньше времени…
- Всего за минуту…
- Вам достаточно будет теперь 5 минут, чтобы сделать то, что вы делали несколько дней….
- Тратя всего 2 часа в день, вы получите….
Поставьте себя на место аудитории и подумайте, как ещё можно на её языке, донести ценности своего предложения? Желательно на бытовом уровне.
Сергей Загородников, инфопродюсер.
